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什么是网络营销推广?


首先,营销是什么?对此做了一个翻版,“听说、了解、认知、喜欢、购买”,这5个环节所构成的链条,任凭营销的本领通天,也逃不出这座五指山。那如何以最低的成本,从中获得最大的回报,使核心的KPI指标降到最低,每个阶段的侧重点都是不一样的。


心法一:精准

1、第一个精准,如果把营销的过程比喻成捕鱼,这里的精准并不是把网撒小的意思,而是把网孔缩小,不管你大鱼小鱼,进了网你就别想跑!把网孔细致到极致的前提下,再把这张网无限放大!

2、第二个精准,咱是来捞鱼的,带着鱼食来,不是来喂虾米跟螃蟹的。。。但是凡是做过广告投放的都知道,尤其是百度推广,每月的KPI成本有多少是可以省下的。。。我会告诉你,我曾经花了一个半月的时间把年投入80万的竞价推广账户,将有效信息的KPI成本从63块钱降到31吗?而且还是运营了3年的老账户了。
不过这也跟人群需求的把控能力是分不开的,先把不同客户、不同阶段的需求整明白了,这才是真正的内功修炼。


心法二:价值

1、相对用户需求的价值
之前经常会听人这样说,营销的最高境界,就是把死的说成活的,把石头当成钻石卖。。。当然,在以前信息流通相对较为封闭的时期,靠忽悠可能有点效果,但现在,死了这条心吧。
我们可以满足用户的需求,为客户提供的价值,才是让我们活下去的理由,按照马斯洛的需求层次可以分为好几种,就不多废话了。

2、相对可替代产品的价值
为客户提供价值是我们活下去的原因,但能不能活的滋润点~就要真枪肉搏了,对于那些可爱的同行们,想想可以从哪些方面做的更好一些......可以是产品属性,可以是渠道优势,成本优势,用户体验等等。做营销,其实就是以强凌弱,就要拿自己的强项跟对手拼杀,如果可以形成一套剑法,人剑合一,便可无敌了。。。

3、相对用户期望的价值
一句话:惯着他!为什么说做销售就要像跟客户谈恋爱一样?其实都是一个道理嘛,如果你能把她宠的不像话,那这辈子就是你的人了~关键还是不用负什么责任的!可以学习一下人家阿芙精油,之前帮朋友买了一次,打开包裹之后,光是寄来的礼品,就给我一个感觉,我赚了!你亏了!下次还得让你亏!


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